La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
