La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
