La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
