Pipeline commercial et forecast

5 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MKG 7.05 · Marketing · Marketing relationnel et CRM

Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil

Traité dans CRM ventes (Sales force automation)

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 12.5 · Marketing · Plans marketing, budget et pilotage

Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent

Traité dans Les trois horizons de prévision · Compétences Requises

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

RC 4.03 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B

Traité dans Le pilotage opérationnel du pipeline

8 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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PER 4.01 · Performance & KPI · Module 4

Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial

Traité dans Piloter le pipeline et prévoir

6 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 2.01 · Relation client · Prospection et qualification

Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié

Traité dans L'effet pipeline

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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