Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
