La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
