La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
