La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
