La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
