La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
