La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
