La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
