La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
