Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
