La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
