La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
