La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
