La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
