Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
