La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
