Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
