La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
