La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
