La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
