La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
