Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
