La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
