La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
