Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
