La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
