Rémunération variable de la force de vente et incentives
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams