La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
