La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
