La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
