Real pain

1 fiche en fait son sujet, 4 autres l'abordent

RC 1.05 · Relation client · Préparation commerciale

La méthode Sandler (pain, budget, decision)

Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler

Traité dans Pain — la douleur du client

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

CREA 2.07 · Création d'entreprise · Module 2

Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas

Traité dans Le profil du client

6 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

TM 13 · Outils transversaux · analyse stratégique

Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2

Traité dans À quoi sert la matrice Pain/Gain ?

7 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

TM 01 · Outils transversaux · analyse stratégique

Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)

Traité dans La méthode d'application en 6 étapes

7 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

TM 14 · Outils transversaux · analyse stratégique

Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique

7 pages de cours 29 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement