Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
