La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
