La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
