La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
