La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
