La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer une immobilisation d'une charge
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
