Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
