La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
