La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
