La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
