La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
