La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
