La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
