La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
