Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
